Почему выгодно быть диллером компании Виконда

Консультанты

Бурлаченко Марина (программа Виконда-Аудит)
            (067) 522-51-91


 

Виконда ВКонтакте

Вход для партнера






Забыли пароль?

Подписаться на новости
компании Виконда:

 

Пакет документов 

 
График обучения - тренинг «Эффективные продажи»




Описание тренинга «Эффективные продажи»


Программа тренинга включает:

1. Рассмотрение эффективной техники персональных продаж металлопластиковых конструкций:

1.1 Этап Подготовки. Оформление рабочего места. Изучение продукции. Стиль одежды. Подготовка сценариев.

1.2 Этап Установления контакта с Клиентом. Зрительный контакт. Правило «Трех плюсов: Улыбка; Имя; Комплимент». Техника «поглаживания Клиента»

1.3 Этап Выявления потребности. Работа по технологии СПИН. Умение задавать вопросы, фокусируя внимание Клиента на его нюансах и на возможности их разрешить. Умение слушать Клиента.

1.4 Этап Презентации. Презентация металлопластиковых конструкций. Основательное рассмотрение технической информации. Презентация методом «Воронки» (клиентоориентированный подход).

1.5 Этап Работы с возражениями. Основные приемы активного слушания. Прием «Уточнение». Прием «Эхо». Прием «Логическое следствие».

1.6 Этап Завершения сделки (взятие обязательств). Как приблизить момент совершения сделки.

2. Техническая часть:

2.1 Ознакомление с производством.

2.2 История изобретения металлопластиковых конструкций.

2.3 Профильные системы. Требования к металлопластиковым конструкциям.

2.4 Основные термины профильных систем Deceuninck Zendow, WDS.

2.5 Оконные и входные конструкции. Классификация и универсальные составляющие (их свойства).

2.6 Дополнительные комплектующие (подоконники, отливы, козырьки, расширители, соединители, откосы, доводчики).

2.7 Методики расчета.

2.8 Нестандартные конструкции (арки, трапеции и т.д.)

2.9 Ламинированные конструкции и подбор аксессуаров.

3. Аттестационное сертифицирование, которое включает экзаменационный этап и практическое применение полученных знаний.

 

Программа тренинга «Эффективные продажи» для менеджеров по продажам

Программа тренинга «Мастер класс по монтажу и замеру»

Программа тренинга «Базовые принципы управления»

 

 
 

Новости

 
             
 

2007-2011 © ООО «Виконда»

         
Яндекс.Метрика

Внимание! Полное или частичное использование материалов сайта разрешается только с активной ссылкой на www.dileram.com